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发布日期:2018-05-23     来源:小黄蜂
        
2017年大荔冬枣销售已接近尾声,但是目前的冬枣价格却让枣农无奈加苦恼,比往年同期下降2-5元/斤!无奈是枣价从来都不是自己做主,而是客商决定。苦恼是一年的投入算下来,又让...

  2017年大荔冬枣销售已接近尾声,但是目前的冬枣价格却让枣农无奈加苦恼,比往年同期下降2-5元/斤!无奈是枣价从来都不是自己做主,而是客商决定。苦恼是一年的投入算下来,又让人对冬枣的未来没有信心。这在网络销售迅速增长的第一年,确实不敢让人恭维。


      网络销售在去年突破1亿的基础上,今年出现成倍增长趋势,截止7月底已经突破3亿,预计今年网络销售将突破10亿!这么高的增长速度却没有带动冬枣价格的平稳!虽然可以突破10亿,可是销量占不到冬枣产量的20%。再加上冬枣种植面积的成倍增涨,全国零售也很低迷,浙江G20峰会的限制和南方各地的自然灾害都是影响市场的主要因素!


     做为一个电商,感觉做电商真的很难,首先电商最重要一点要确保品质,口感。淘宝网、天猫、京东、微商、各大平台,冬枣销售价格从每斤5块到50块都有,也间接的误导了消费者!这里提醒下消费者一分价钱一分货,真正的大荔冬枣根本不可能低于成本价!切记!


     影响网络销售的最大因素还是快递费用。发普通快递一件10元,发空运EMS15,顺丰20多一件,按每件4斤计算,平均每斤增加2.5—6块的成本,可是传统客商每斤需要的成本不到1元。冬枣收购价格在10元以上的时候还不是很明显,当收购价格掉到5元左右的时候传统客商的优势就很明显!为什么在南方电商、微商发展迅速,快递业更是发展迅猛,他们发一件货的快递费用不足我们的1/2。


     还有一个非常怪异的现象——在大荔和冬枣相关各种产业都收入丰厚,包装、饮食、住宿、旅游、农药化肥、冬枣客商、电商/微商都在挣钱。只有枣农流血、流汗、辛苦一年如果冬枣收购价格在5元以上,枣农还是很欣慰的,但是跌破5元之后就有点心酸了,枣农拉到市场卖枣还要看各种脸色,不得不让人心酸,最苦最累的是枣农,挣钱最少的也是果农,管理不到位再加上自然灾害有的甚至在赔钱!!!农业要发展,这样的思路我想呼吁更多的职能部门来制约一些不正常的市场变化!


    最后还是要提醒枣农在保持冬枣原有品质的基础上,把我们冬枣品质再加提高。减少使用膨大、激素药物、减少染色、减少一些看似可以暂时增加效益的举动,我们要可持续发展,让我们的冬枣更绿色更健康,让消费者吃起来更放心更安心!


   市场行情不是一个两个人可以改变的,客商利润空间过大,包装、人工、运输费用大是一方面,更重要的是市场环境的影响和枣农对市场把握不到位,现在是网联网+时代,所有的营销都是抱团的,所以我们自己也需要抱团,需要加油鼓劲!


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